陌陌首屆商業(yè)合作伙伴峰會召開 挖掘平臺商業(yè)價值
2016_01_12
近日，陌陌公司（NASDAQ:MOMO）在北京JW萬豪酒店召開首屆全國商業(yè)合作伙伴峰會。本次峰會主題是“總有NewBiz在身邊”，來自全國各地的150多家廣告代理商參加了此次峰會。
會上，陌陌公司董事長、創(chuàng)始人兼CEO唐巖表示，陌陌自2011年8月問世以來，經(jīng)過4年多的發(fā)展，已經(jīng)擁有了超過2億用戶。這4年，3G/4G網(wǎng)絡資費逐步下降，智能手機也走向了普及，一批超級App漸漸發(fā)展了起來，可以說陌陌是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者之一。
剛剛過去的2015年，是陌陌商業(yè)化試水的第二個年頭。陌陌先后嘗試了付費會員、表情商城、移動營銷、移動游戲、到店通、禮物商城、SVIP、信息流廣告、陌陌現(xiàn)場等商業(yè)形式。目前已經(jīng)形成了以增值業(yè)務、移動營銷、移動游戲、付費表情等在內(nèi)的收入矩陣并全面盈利，移動社交商業(yè)化探索的初步成效逐漸顯現(xiàn)。
唐巖同時表示十分看好移動營銷的發(fā)展前景，陌陌2015年Q3移動營銷收入達到1080萬美元，同比增長35倍，已經(jīng)從簡單的第三方流量合作，轉型為一個全面的營銷平臺。未來陌陌會繼續(xù)提升精準營銷推送能力，優(yōu)化廣告形式，并在代理商渠道方面繼續(xù)投入，將移動營銷打造為支持公司未來發(fā)展的強大引擎。
據(jù)悉，移動營銷廣告已經(jīng)成為了國內(nèi)外增速最快的廣告形式。而社交應用在市場占用率、用戶粘性、用戶質(zhì)量等方面都是移動應用中的佼佼者。網(wǎng)絡廣告機構Marin Software數(shù)據(jù)顯示，移動端信息流廣告的點擊率要比PC端高出187%，而點擊成本卻低了22%。以Facebook為例，2015年三季度其移動廣告營收占到了總廣告營收的78%，達34億美元。無論從點擊率還是廣告主的投放成本來看，陌陌的移動廣告效果都顯示出優(yōu)勢。主要原因是廣告內(nèi)容和形式更加原生化，用戶投放維度更多更精準，這些都集中了用戶的注意力。
陌陌商業(yè)產(chǎn)品部副總裁王太中介紹說，在消費者需求層面，有兩大趨勢正在悄然發(fā)生：O2O進化和消費升級。經(jīng)過兩年的廝殺、整合后，O2O市場找到了更明朗、垂直的需求。有微信這樣的偏重熟人關系的社區(qū)，也有陌陌這樣從地理位置和興趣切入的開放式社區(qū)，相比較“關系”，地理位置和興趣更容易轉化成消費。
另一個趨勢是消費升級，原有的互聯(lián)網(wǎng)屌絲經(jīng)濟正在向中產(chǎn)經(jīng)濟升級。這些消費者需要更好的體驗，他們渴望被洞察同時又警惕賣方。這就導致未來的廣告形式更加需要用戶視角，對精準性和相關性也要求更高。
在這樣的前提下，廣告逐步走向原生廣告，成為有個性的好內(nèi)容，同時廣告主與普通用戶不再有明顯區(qū)分。廣告主在這樣的社區(qū)環(huán)境內(nèi)把自己推薦給用戶。
陌陌已經(jīng)逐步滲透到了二三線城市，成為了國內(nèi)僅次于微信、手機QQ的第三大移動社交平臺。王太中表示，陌陌用戶中19-32歲占比達77%，這部分年輕用戶更加樂意接受新鮮事物，購買意愿高。
在此次大會上，王太中正式宣布了2016年陌陌移動營銷服務的兩大策略：推出更強大的多層級管理系統(tǒng)，優(yōu)化專業(yè)渠道團隊。據(jù)悉，該管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)更靈活的預算控制、投放排期，并能夠對推送人群進行精準定制。